履歴書に希望年収を書くべきか——3つの状況3つの書き方、間違えるとHRに足切りされる

履歴書に希望年収を書くべきか——間違えるとHRに足切りされる

履歴書に希望年収を書くべきか？書くと安く見積もられ、書かないと足切りされるリスク。多くの求職者がこの問題で悩み、適当に書いてしまい、HRに足切りされたり、面接で最低ラインに押し込められたりする。3つの状況、3つの書き方で、自分に最も有利な選択をしよう。

状況1：求人情報で希望年収の記載が明示されている——必ず書く、ただし正しく

求人情報に「希望年収をご記入ください」と明示されている場合や、オンライン応募システムで年収が必須項目になっている場合。書かなければ履歴書は次の段階に進まない。しかし、何をどう書くかは非常に重要だ。

• 固定額ではなく範囲で書く：「希望年収800万円」と書いてはいけない。それは自分の底値を相手に見せるようなものだ。合理的な範囲で書く。例えば「希望年収800-1200万円」。範囲の下限はあなたが受け入れられる最低値、上限は市場価格の上限。
• 範囲の幅は30%-50%に抑える：範囲が狭すぎると交渉の余地がなく、広すぎると市場を理解していないと思われる。目標月収10万円なら、「8-12万円」と書く方が「5-15万円」より合理的だ。
• 「応相談」の3文字を添える：希望年収の後に「（応相談）」または「（職務内容により応相談）」と添える。この3文字の役割は：HRに参考値を示しつつ、交渉の余地を残すこと。多くのHRは「応相談」を見ると柔軟だと感じ、数字が合わないだけで足切りしない。
• 事前に市場価格を調査する：希望年収を書く前に、必ず市場調査を行う。求人サイトで同じ職種・同じ都市の年収範囲を検索し、同業者の実際の年収を聞き、業界の給与レポートを参考にする。市場を理解せずに希望年収を書くのは、目隠しして的を撃つようなものだ。

状況2：求人情報に記載要求がない——基本的に書かない、ただし例外あり

求人情報に希望年収の記載が明示されていない場合、ほとんどの場合書かないことをお勧めする。理由は単純：書いてもメリットがなく、デメリットだけだからだ。

• 高すぎると足切りされる：HRが履歴書を選考する際、希望年収が予算を超えていると、多くのHRは面接の機会すら与えずに足切りする。説明する機会すらない。
• 低すぎると安く見積もられる：希望年収が会社が実際に出せる水準を下回っている場合、HRはあなたの希望値に基づいて交渉する。自分で年収を下げてしまったようなものだ。本来1200万円もらえるのに、800万円と書いたせいで800-900万円しかもらえない。
• 書かないメリット：希望年収を書かなければ、少なくとも面接の機会は得られる。面接時に職務への理解や面接のパフォーマンスに基づいて希望年収を調整できる。主導権はあなたにある。
• 例外——年収の底値が高い場合：年収の底値が市場平均を明らかに上回っている場合（例：希少なスキルや深い業界経験がある）、直接書くことをお勧めする。給料を払えない会社をフィルタリングでき、双方の時間を節約できる。書き方は「希望年収1500万円以上（応相談）」。「以上」の2文字が重要だ。

状況3：ヘッドハンター紹介の求人——事前に必ずコミュニケーション、履歴書には書かなくてもよい

ヘッドハンターから求人を紹介されるケースは特殊だ。ヘッドハンターは中間業者で、彼らの収入はあなたの年収に連動するため、より高い年収を争取してくれる。ただし、ヘッドハンターとしっかりコミュニケーションすることが前提だ。

• ヘッドハンターに年収の底値を明確にする：履歴書をヘッドハンターに渡す前に、年収の底値と希望範囲を明確にする。ヘッドハンターはあなたの要件に基づいて適切な求人を絞り込み、給料を払えない会社にあなたの履歴書を送らない。
• 履歴書に具体的な数字は書かない：ヘッドハンター経由で提出する履歴書では、希望年収に具体的な数字を書かないか、「応相談」と書く。年収交渉はヘッドハンターが行うため、履歴書で底牌を見せる必要はない。
• ヘッドハンターに年収交渙を任せる：ヘッドハンターはあなたより市場行情とクライアントの予算範囲をよく知っている。ヘッドハンターに交渉してもらう方が、通常自分で交渉するより高い数字を得られる。ただし、底値をヘッドハンターに明確に伝え、成約のために低すぎるオファーを受け入れないように注意する。
• ヘッドハンターの安値提示に警戒する：少数のヘッドハンターは迅速な成約のために、希望年収を下げるよう勧めることがある。ヘッドハンターが「この求人の予算はこれだけです」と言った場合、本当に予算が限られているのか、ヘッドハンターが安値を提示しているのかを自分で判断する必要がある。最も簡単な方法：2-3人のヘッドハンターと同時に接触し、彼らが提供する年収情報を比較する。

希望年収の3つのよくある間違い——一つでも犯すと損する

最終的に書くか書かないかを決めたとしても、この3つの間違いは絶対に犯さないこと。

• 税込か税引き後かを明記しない：希望年収を書く際は、税込か税引き後かを必ず明記する。「希望月収10万円（税込）」は「希望月収10万円」よりはるかに明確だ。明記しない場合、HRは税込とみなすが、自分の心の中では税引き後で計算しているかもしれず、手取り額が大きく異なる可能性がある。
• 月収だけで年収を書かない：年俸制の職位（ほとんどの中上級職位）では、年収で書く方がプロフェッショナルだ。「希望年収200-250万円（税込、応相談）」は「希望月収16-20万円」より業界の慣行に合っている。
• 希望年収が職位レベルと合っていない：初級職位に300万円の年収希望を書いたり、上級職位に80万円を書いたり——前者は見栄が高すぎ、後者は能力不足と思われる。希望年収は職位レベルに合わせるべきで、これが事前の市場調査が重要な理由だ。

書くか書かないか、核心は主導権を握ること

3つの状況、3つの書き方：求人情報で記載が求められている（固定額ではなく範囲で書く、30%-50%の幅、「応相談」を添える、事前に市場価格を調査）、求人情報に要求がない（基本的に書かない——高すぎると足切り、低すぎると安く見積もられる——例外は底値が高い場合）、ヘッドハンター紹介の求人（事前にヘッドハンターと底値をコミュニケーション、履歴書に具体的な数字は書かない、ヘッドハンターに交渉を任せる、ヘッドハンターの安値提示に警戒）。3つのよくある間違い：税込・税引き後を明記しない、月収だけで年収を書かない、希望年収が職位レベルと合っていない。書くか書かないかの核心は「書くか書かないか」ではなく、「どう書けば主導権を握れるか」だ。求職の履歴書を準備しているなら、BeautyResumeの履歴書エディターを試してみてください。スマートなコンテンツ提案で希望年収の書き方のアドバイスを含む、すべての履歴書の詳細を最適化し、HRに足切りされることも安く見積もられることも防ぐ。